Trên thị trường hiện nay, có hai con đường chính mà các local brand thường lựa chọn: tự thiết kế và sản xuất, hoặc nhập hàng sỉ có sẵn. Mỗi con đường đều có những ưu và nhược điểm riêng, phù hợp với những mô hình kinh doanh khác nhau. Dựa trên kinh nghiệm làm việc với nhiều thương hiệu, đây là một bản phân tích chi tiết về nguồn hàng local brand giúp bạn có một cái nhìn toàn cảnh để đưa ra lựa chọn thông minh nhất.
Để tìm ra con đường phù hợp, trước tiên, chúng ta cần hiểu rõ bản chất của từng phương pháp.
1. Con đường của sự sáng tạo và kiểm soát – tự sản xuất
Đây là con đường mà hầu hết các local brand thành công và có bản sắc riêng đều lựa chọn. “Tự sản xuất” không có nghĩa là bạn phải tự mở nhà xưởng. Nó có nghĩa là bạn tự chủ hoàn toàn về mặt thiết kế, sau đó hợp tác với một xưởng may gia công để biến ý tưởng của mình thành sản phẩm độc quyền.
Xem thêm: Đánh giá chất lượng áo hay sản phẩm may mặc một cách đơn giản để nhà khởi nghiệp cần biết!
Ưu điểm:
- Độc quyền và khác biệt 100%: Đây là lợi thế lớn nhất và không thể thay thế. Mỗi sản phẩm bạn tạo ra đều là duy nhất, mang đậm dấu ấn và câu chuyện của thương hiệu bạn. Khách hàng không thể tìm thấy sản phẩm này ở bất kỳ nơi nào khác. Điều này tạo ra một lợi thế cạnh tranh bền vững.
- Kiểm soát chất lượng toàn diện: Bạn là người quyết định tất cả: từ việc chọn loại vải, màu nhuộm, cho đến từng chiếc cúc áo, đường may. Bạn có toàn quyền kiểm soát chất lượng đầu ra, đảm bảo mỗi sản phẩm đều đáp ứng đúng tiêu chuẩn cao nhất mà bạn đặt ra cho thương hiệu.
- Xây dựng câu chuyện thương hiệu mạnh mẽ: Quy trình từ bản phác thảo đến sản phẩm hoàn chỉnh chính là một nguồn nội dung marketing vô giá. Bạn có thể chia sẻ quá trình thiết kế, những câu chuyện hậu trường sản xuất… Điều này tạo ra sự kết nối sâu sắc và niềm tin nơi khách hàng.
- Biên lợi nhuận tốt hơn: Chi phí sản xuất trên mỗi sản phẩm thường thấp hơn so với việc nhập sỉ, giúp bạn có được biên lợi nhuận tốt hơn khi bán lẻ.
Nhược điểm:
- Vốn đầu tư ban đầu lớn: Đây là rào cản lớn nhất. Các xưởng may thường có số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) cho mỗi mẫu (ví dụ: 50-100 sản phẩm). Điều này đòi hỏi bạn phải có một nguồn vốn ban đầu đáng kể.
- Rủi ro tồn kho cao: Nếu một thiết kế không được thị trường đón nhận, bạn sẽ phải đối mặt với rủi ro tồn kho một lượng lớn sản phẩm.
- Đòi hỏi kiến thức chuyên môn: Bạn cần phải có kiến thức cơ bản về vải, quy trình sản xuất, và đặc biệt là phải biết cách tạo ra một Tech Pack (bảng thông số kỹ thuật) chuyên nghiệp để làm việc hiệu quả với xưởng may.
- Thời gian sản xuất lâu: Quá trình từ lên ý tưởng, làm mẫu, duyệt mẫu cho đến khi sản xuất hàng loạt có thể mất từ vài tuần đến vài tháng.
2. Con đường của tốc độ và sự linh hoạt – nhập hàng sỉ
Đây là con đường tìm đến các nguồn sỉ quần áo có sẵn.Theo xưởng may Lowkey, sản phẩm thường là hàng trơn (basic) hoặc đã được thiết kế sẵn theo xu hướng chung, không mang nhãn hiệu hoặc mang nhãn hiệu của nhà sản xuất. Bạn sẽ nhập về, có thể gắn mác của mình và bán lại.
Ưu điểm:
- Vốn đầu tư thấp, rủi ro thấp: Đây là lợi thế hấp dẫn nhất. Bạn không cần phải lo lắng về MOQ. Bạn có thể nhập mỗi mẫu vài cái để bán thử. Nếu không bán được, lượng hàng tồn kho cũng rất nhỏ.
- Nhanh chóng và tiện lợi: Sản phẩm đã có sẵn. Bạn có thể có hàng để bán ngay lập tức, giúp xoay vòng vốn nhanh. Cách tìm xưởng may quần áo hay xưởng sỉ cũng tương đối dễ dàng hơn trên các nền tảng thương mại.
- Kiểm tra thị trường hiệu quả: Bạn có thể nhập nhiều mẫu mã khác nhau để thử nghiệm xem “gu” của khách hàng mình là gì trước khi quyết định đầu tư vào sản xuất một dòng sản phẩm cụ thể.
Nhược điểm:
- Thiếu sự độc quyền (cạnh tranh khốc liệt): Đây là nhược điểm chí mạng. Nếu bạn có thể nhập được mẫu áo đó, thì hàng trăm, hàng ngàn shop khác cũng có thể. Bạn sẽ rơi vào một cuộc chiến về giá, nơi sản phẩm không có gì khác biệt.
- Khó xây dựng bản sắc thương hiệu: Rất khó để kể một câu chuyện độc đáo và xây dựng một thương hiệu có chiều sâu khi sản phẩm của bạn không có gì đặc trưng. Khách hàng sẽ nhớ đến sản phẩm, nhưng khó có thể nhớ đến tên thương hiệu của bạn.
- Kiểm soát chất lượng bị động: Bạn hoàn toàn phụ thuộc vào chất lượng của nguồn sỉ quần áo. Chất lượng giữa các lô hàng có thể không đồng đều và bạn khó có thể can thiệp.
- Biên lợi nhuận thấp: Giá nhập sỉ trên mỗi sản phẩm thường cao hơn chi phí tự sản xuất, do đó biên lợi nhuận của bạn sẽ mỏng hơn.
Vậy đâu là lựa chọn phù hợp cho bạn?
Không có một câu trả lời đúng cho tất cả. Lựa chọn nguồn hàng local brand phụ thuộc hoàn toàn vào tầm nhìn và mục tiêu của bạn.
| Tiêu chí | Tự Sản Xuất | Nhập Hàng Sỉ |
| Tính độc quyền | Cao | Rất thấp |
| Vốn đầu tư | Cao | Thấp |
| Rủi ro tồn kho | Cao | Thấp |
| Kiểm soát chất lượng | Cao | Thấp |
| Biên lợi nhuận | Tốt | Trung bình |
| Tốc độ ra mắt | Chậm | Nhanh |
| Xây dựng thương hiệu | Mạnh mẽ | Khó khăn |
Gợi ý chiến lược cho người mới bắt đầu:
Một chiến lược thông minh là kết hợp cả hai phương pháp (Hybrid Model). Bạn có thể bắt đầu bằng việc nhập sỉ một vài mẫu mã basic, dễ bán để tạo dòng tiền và xây dựng tệp khách hàng ban đầu. Song song đó, hãy dành thời gian và nguồn lực để nghiên cứu, thiết kế và sản xuất một vài “sản phẩm chủ lực” (hero product) độc quyền của riêng mình. Khi thương hiệu đã lớn mạnh hơn, hãy dần dần tăng tỷ trọng các sản phẩm tự sản xuất.
Lời kết
Việc lựa chọn nguồn hàng local brand là một quyết định mang tính nền tảng. Con đường nhập sỉ có thể giúp bạn đi nhanh, nhưng con đường tự sản xuất mới giúp bạn đi xa và tạo dựng được một đế chế của riêng mình.
Xem thêm: Local brand là gì? giải mã sức hút và tiềm năng của thị trường thời trang Việt
Nếu bạn chọn con đường của sự khác biệt và chất lượng, việc tìm xưởng may gia công uy tín chính là bước đi quan trọng nhất. Một đối tác sản xuất tốt sẽ không chỉ là nơi gia công, họ sẽ là người đồng hành, tư vấn và giúp bạn biến những ý tưởng độc đáo thành những sản phẩm chất lượng chinh phục thị trường.v
