Nhiều người cho rằng việc xây dựng một thương hiệu thời trang đòi hỏi một nguồn vốn khổng lồ. Nhưng sự thật là, trong bối cảnh thị trường năm 2025, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu một cách thông minh, tinh gọn với một ngân sách hợp lý. “Giá rẻ” ở đây không có nghĩa là làm ra những sản phẩm kém chất lượng. “Giá rẻ” trong tư duy kinh doanh B2B có nghĩa là tối ưu hóa chi phí, tập trung vào hiệu quả và xây dựng một nền tảng tài chính bền vững ngay từ đầu.
Để dễ hình dung, xưởng may Lowkey sẽ chia nhỏ hành trình thành 3 giai đoạn chính, với một kịch bản giả định về thương hiệu local brand giá rẻ: bạn ra mắt một bộ sưu tập đầu tiên gồm 3 mẫu áo thun với số lượng tối thiểu.
Giai đoạn 1: Chi phí nền tảng (trước sản xuất) – “bộ móng” của thương hiệu
Đây là những chi phí đầu tư một lần nhưng sẽ quyết định toàn bộ hình ảnh và sự chuyên nghiệp của thương hiệu bạn. Ở giai đoạn này, sự khéo léo và “tự thân vận động” có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều.
- 1. Thiết kế nhận diện thương hiệu (Logo, Font chữ, Bảng màu):
- Lựa chọn tiết kiệm: Bạn có thể tự học và thiết kế qua các công cụ như Canva. Chi phí gần như bằng 0, nhưng đòi hỏi bạn phải có gu thẩm mỹ tốt.
- Lựa chọn tối ưu: Thuê một designer freelancer trên các nền tảng như Upwork, Fiverr hoặc các hội nhóm designer tại Việt Nam.
- Chi phí dự kiến: 1,000,000 – 3,000,000 VNĐ cho một bộ nhận diện cơ bản nhưng chuyên nghiệp.
- 2. Đăng ký kinh doanh:
- Để làm việc chuyên nghiệp với các đối tác lớn và xuất hóa đơn, bạn cần có tư cách pháp nhân. Hình thức đơn giản và tiết kiệm nhất là đăng ký “Hộ kinh doanh cá thể”.
- Chi phí dự kiến: ~1,000,000 – 2,000,000 VNĐ (bao gồm lệ phí môn bài và các chi phí ban đầu).
- 3. Thiết kế bộ sưu tập đầu tay (3 mẫu áo thun):
- Lựa chọn tiết kiệm: Bạn tự lên ý tưởng và phác thảo.
- Lựa chọn tối ưu: Thuê designer để biến ý tưởng của bạn thành các file thiết kế “chuẩn xưởng” (file vector, tách màu…). Đây là một khoản đầu tư rất đáng giá.
- Chi phí dự kiến: 3,000,000 – 5,000,000 VNĐ cho 3 mẫu thiết kế.
=> Tổng chi phí giai đoạn 1: Khoảng 5,000,000 – 10,000,000 VNĐ
Xem thêm: Bí quyết chọn vải sợi thiên nhiên phù hợp cho thiết kế của bạn
Giai đoạn 2: Chi phí sản xuất – khoản đầu tư cốt lõi
Đây là khoản chi lớn nhất và cũng là nơi bạn cần đưa ra những quyết định thông minh nhất. Chất lượng sản phẩm của bạn được quyết định ở đây.
- 1. Làm sản phẩm mẫu (Sampling):
- Đây là bước bắt buộc không thể bỏ qua. Nó giúp bạn kiểm tra form dáng, chất liệu vải và chất lượng in ấn trước khi sản xuất hàng loạt.
- Chi phí dự kiến: 300,000 – 700,000 VNĐ/mẫu. Tổng cộng cho 3 mẫu sẽ là ~900,000 – 2,100,000 VNĐ.
- 2. Sản xuất lô hàng đầu tiên:
- Đây là bài toán khó nhất đối với một local brand giá rẻ. Chìa khóa là tìm được một xưởng may uy tín có Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) thấp.
- Kịch bản giả định:
- Số lượng: 3 mẫu x 30 sản phẩm/mẫu = 90 sản phẩm.
- Chi phí sản xuất trọn gói (FOB) cho một chiếc áo thun local brand chất lượng (vải cotton 2 chiều compact, hình in sắc nét): 120,000 – 180,000 VNĐ/sản phẩm.
- Chi phí dự kiến: 90 sản phẩm x ~150,000 VNĐ = 13,500,000 VNĐ.
- 3. Nhãn mác và thẻ bài (Tags & Labels):
- Bao gồm nhãn cổ, nhãn sườn và thẻ bài treo trên áo. Đặt số lượng lớn sẽ rẻ hơn, nhưng khi mới bắt đầu, bạn có thể đặt số lượng tối thiểu.
- Chi phí dự kiến: 1,000,000 – 2,000,000 VNĐ cho lô đầu tiên.
(Chi phí ví dụ, tuỳ thoe nhu cầu mà sẽ có bảng giá khác)
=> Tổng chi phí giai đoạn 2: Khoảng 15,400,000 – 17,600,000 VNĐ
Giai đoạn 3: Chi phí “Go-To-Market” – đưa sản phẩm đến tay khách hàng
Sản phẩm tốt cần được marketing tốt. Đây là những chi phí để xây dựng hình ảnh và tiếp cận những khách hàng đầu tiên.
- 1. Chụp ảnh sản phẩm/Lookbook:
- Hình ảnh là “linh hồn” của một thương hiệu thời trang.
- Lựa chọn tiết kiệm: Tự chụp hoặc nhờ bạn bè làm mẫu.
- Lựa chọn tối ưu: Thuê một đội ngũ nhỏ gồm photographer, mẫu ảnh, stylist.
- Chi phí dự kiến: 3,000,000 – 7,000,000 VNĐ cho một buổi chụp chuyên nghiệp hoặc tối ưu chi phí này nếu bạn dùng chính nguồn lực của bạn
- 2. Xây dựng kênh bán hàng:
- Mạng xã hội (Instagram, Facebook, TikTok): Miễn phí.
- Sàn TMĐT (Shopee, Lazada): Chi phí ban đầu thấp, chủ yếu là phí hoa hồng trên mỗi đơn hàng.
- Website: Sử dụng các nền tảng như Shopify, LadiPage, Sapo…
- Chi phí dự kiến: ~500,000 – 1,000,000 VNĐ/tháng cho việc duy trì website.
- Chi phí trên tuỳ brand thực hiện, tối ưu làm social trước về sàn TMĐT và web làm sau
- 3. Marketing ban đầu:
- Chạy quảng cáo trên mạng xã hội, gửi sản phẩm cho các KOC (Key Opinion Consumer) có phong cách phù hợp.
- Chi phí dự kiến: 5,000,000 – 10,000,000 VNĐ cho chiến dịch ra mắt.
- 4. Bao bì & đóng gói:
- Hộp carton, túi gói hàng, thiệp cảm ơn…
- Chi phí dự kiến: 1,000,000 – 2,000,000 VNĐ cho 150 đơn hàng đầu tiên.
=> Tổng chi phí giai đoạn 3: Khoảng 10,500,000 – 20,000,000 VNĐ
Tổng kết: vậy, cần bao nhiêu vốn?
Cộng tất cả các chi phí dự kiến lại, tổng số vốn bạn cần để bắt đầu một local brand giá rẻ một cách bài bản sẽ rơi vào khoảng:
TỔNG CỘNG: 40,000,000 – 56,600,000 VNĐ
Cộng thêm một khoản dự phòng rủi ro (khoảng 10-20%), một con số an toàn để bắt đầu sẽ là từ 45 triệu đến 70 triệu VNĐ.
Lời khuyên cuối cùng:
Con số trên có thể là một thách thức, nhưng nó phản ánh một sự thật quan trọng: kinh doanh thời trang là một cuộc chơi nghiêm túc. “Giá rẻ” không có nghĩa là làm mọi thứ với chi phí thấp nhất, mà là tối ưu hóa chi phí một cách thông minh nhất. Hãy đầu tư vào những thứ cốt lõi: chất lượng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu.
Bằng việc lên một kế hoạch tài chính chi tiết, bạn không chỉ đang chuẩn bị vốn. Bạn đang xây dựng một lộ trình chiến lược, một nền tảng vững chắc để thương hiệu của mình không chỉ được ra mắt, mà còn có thể tồn tại và phát triển bền vững.
Xem thêm: Trước khi đặt in áo thun nam, tại sao bạn phải biết 5 bí mật thiết kế này để tiết kiệm chi phí?
